新闻资讯
当前位置 当前位置:首页 > 新闻资讯 > 行业资讯

房地产销售沙盘的用处及介绍方法分析

所属分类:行业资讯    发布时间: 2020-11-28    作者:兰州渧恩渧模型设计制作
  分享到:   
二维码分享
房地产销售沙盘一般都有什么样的作用,销售人员又是如何去介绍的?兰州房地产模型的小编已经将这部分资料整理出来,现在就与大家一起分享。
兰州房地产模型
房地产销售沙盘的作用:
1、房地产销售模型作用可以让购房者有一种追求,规模,房屋坐落的位置,可借助沙盘了解社区的全貌,小区的规划,交通、环境、配套等周围情况在模型上都可以一目了然了。
2、房地产销售模型能增加购买的欲望和冲动,期房对于客户来说,是很模糊地概念,让客户产生一种家的温馨感,模型和样板房为客户提供了比较直观的印象和感觉,装修弥补了户型的缺陷,可以烘托销售气氛。
3、房地产销售模型可以给客户做参考,把一些户型的优势、档次表现出来。
房地产销售沙盘的介绍方法:
1、激发购买欲望
给客户介绍沙盘模型是让客户在还未看到现房时,利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时,我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景,一种生活的享受,让客户自行脑补、体会,以便激发客户购房欲望。介绍沙盘成功是促使成交的重要一环,要让客户产生兴趣,介绍好沙盘能达到事半功倍的效果!
2、卖点
我们要想锦上添花,必须自身了解透楼盘的所有卖点!如果客户来买房,你说不出楼盘的卖点,客户自个儿看沙盘能看出花来啊?所以,我们不说出卖点如何让客户购买?
3、沙盘介绍
要自己了解沙盘模型卖点还不够,还得投入进去!我们的介绍是富有感情的,这个前提是要感动自己,把自己当成是买房的,我想要看到什么样的设计?我们要进入到角色里,只有先感动了自己,我们才能将情感传递给客户。